{"id":866,"date":"2020-01-09T15:06:00","date_gmt":"2020-01-09T14:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.invictus-lead-generation.de\/?p=866"},"modified":"2024-09-17T13:54:11","modified_gmt":"2024-09-17T12:54:11","slug":"social-media-fuer-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alt.invictus-lead-generation.de\/en\/social-media-fuer-b2b\/","title":{"rendered":"Xing, LinkedIn, Twitter und Co. &#8211; Warum Social Media f\u00fcr B2B so wichtig ist und was es bringt?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Bevor der erste Post in den sozialen Medien landet, ist es wichtig zu definieren, welche Ziele das Unternehmen verfolgt und welche Zielgruppe es ansprechen m\u00f6chte. Daraufhin sollte das entsprechende Netzwerk gew\u00e4hlt werden. Zu den Plattformen, die Unternehmen bedienen sollten z\u00e4hlen vorrangig\u00a0Xing,\u00a0LinkedIn, Twitter, Facebook und Instagram. Diese Netzwerke haben die gr\u00f6\u00dfte Reichweite und haben\u00a0sich dementsprechend professionalisiert.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es z\u00e4hlt auch hier \u201eContent is King\u201c. Bevor sich ein Unternehmen als Experte positioniert und Kontakte aufbaut, sollte immer eine Content Strategie erstellt werden, um die Zielgruppen mit ad\u00e4quatem Content zu adressieren.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um entsprechende Inhalte zu erstellen, eignet sich Social Listening \u2013 so werden die richtigen Themen identifiziert und dies ist unerl\u00e4sslich, um langfristige Beziehungen aufzubauen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>TIPP: Erstellung eines Social-Media-Redaktionsplanes!<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedes Unternehmen muss seine optimale Posting-Frequenz finden und diese mit Kontinuit\u00e4t verfolgen. Zudem muss man f\u00fcr seine Zielgruppe verf\u00fcgbar sein &#8211; Community Management ist das A und O in der Social-Media-Kommunikation. Influencer Marketing funktioniert ebenfalls in der B2B-Kommunikation. Geeignete Experten und Multiplikatoren finden sich auf LinkedIn, Xing oder Twitter, auch hier gilt es wie im B2C, durch Branding und\u00a0<a href=\"https:\/\/stefan-roggatz.de\/\">Personal Branding<\/a>\u00a0Authentizit\u00e4t gewinnt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Social Media f\u00fcr B2B-Lead Generierung\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir haben immer wieder gute Erfahrungen f\u00fcr unsere B2B-Kunden mit der aktiven Bespielung von Xing- und LinkedIn-Gruppen gemacht, in denen hochwertiger Content gestreut wird, nicht nur Unternehmensinformation oder Produktneuheiten, auch kuratierter Content wie aktuelle Studien oder Trendanalysen (mit Quellenverweis) k\u00f6nnen hier geteilt werden. Mit\u00a0Xing und LinkedIn Ads erreichen wir\u00a0zus\u00e4tzliche Reichweite. Ist hierbei die Zielgruppe punktgenau targetiert, leisten die\u00a0Social-Media-Kampagnen sehr gute Vorabeit f\u00fcr weitere Vertriebsaktivit\u00e4ten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Social Selling ist kein Hexenwerk, die Ma\u00dfnahmen in den sozialen Netzwerken m\u00fcssen gut geplant und crossmedial ausgeliefert werden, dann kann die Lead Generierung \u00fcber Social Media erfolgreicher als Cold Calls sein. Social-Selling-Automation ersetzt dabei komplett die ungeliebte B2B-Kaltakquise. Das Marketing kann mit dieser Form der Ansprache dem Sales B2B-Leads \u00fcbergeben, die er nur noch in Kunden konvertieren muss.\u00a0B2B-Kaltakquise fristet in den meisten Sales-Abteilungen ein Nischendasein und wird stiefm\u00fctterlich behandelt. Diese Aufgabe kann also komplett durch eine\u00a0Social-Selling-Kampagne ersetzt werden. Auch hier gilt, ist die Zielgruppe exakt targetiert, ist die Ansprache exzellent getextet ohne klassische\u00a0Marketingfloskeln, dann kann eine Konvertierungsrate zwischen 15 und 30 Prozent erreicht werden. Das bedeutet bei einer Kampagne mit 1.000 Kontakten 150 bis 300 konvertierte Leads. Das schafft heute kaum noch eine Telemarketingkampagne &#8211; die DSGVO macht diese Art der Lead Generation im B2B zunehmend schwieriger bzw. unm\u00f6glich.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Schon lange wird Social Media nicht nur im B2C-Umfeld genutzt. Heutzutage kommt kein Unternehmen mehr an sozialen Netzwerken vorbei &#8211; auch und gerade im B2B. Entscheider sind reale Personen, die sich in Social Media informieren und kommunizieren. Xing, LinkedIn und Twitter bergen enorme Potenziale f\u00fcr die Kundenansprache, Lead Generierung, Employer Branding und nicht zuletzt zum Netzwerken.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":867,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Social Media f\u00fcr B2B: Erfolgreiche Lead-Generierung-Strategien<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wie Sie Social Media f\u00fcr B2B-Lead-Generierung nutzen k\u00f6nnen: von der Wahl der richtigen Plattformen bis hin zur Content-Erstellung\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/alt.invictus-lead-generation.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/866\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Social Media f\u00fcr B2B: Erfolgreiche Lead-Generierung-Strategien\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wie Sie Social Media f\u00fcr B2B-Lead-Generierung nutzen k\u00f6nnen: von der Wahl der richtigen Plattformen bis hin zur Content-Erstellung\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/alt.invictus-lead-generation.de\/en\/social-media-fuer-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Invictus Lead Generation GmbH\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-01-09T14:06:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-09-17T12:54:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/alt.invictus-lead-generation.de\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/socialmedia_im_b2b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1071\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimated reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/alt.invictus-lead-generation.de\/social-media-fuer-b2b\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/alt.invictus-lead-generation.de\/social-media-fuer-b2b\/\"},\"author\":{\"name\":\"admin\",\"@id\":\"https:\/\/alt.invictus-lead-generation.de\/#\/schema\/person\/cf0c6220bcaa3f5abb8a2c22b4912abd\"},\"headline\":\"Xing, LinkedIn, Twitter und Co. &#8211; 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